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足浴店设计秒杀竞争对手的营销模式!不仅要做营销装修设计还要好!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-9-27     浏览次数:    

足浴店要如何运作才能突破传统经营瓶颈,快速倍增业绩。如果站在行业本身思考确实很难。营销界有句话:永远要跳出行业看行业,才能真正看清行业的发展方向!如果我们仔细分析会发现,其实足浴按摩行业跟美容行业类似,属于美容行业的一种基础服务。只要把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业,立刻秒杀竞争对手。足道浴场设计


方法一:产品包装

美容行业最大的特点就是,他们非常懂得包装产品、服务和专家,一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术。比如:姐,您知道吗?其实人体的疾病大多数都是毒素於堵体内导致的,背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络,今天通过“气血引导刮痧疗法”来帮您好好的排一下毒。

您知道吗?背部刮痧,不同部位刮出不同的颜色,就代表着身体不同部位的状况,等下刮完之后,我请我们的导师过来帮您看看,我们的导师可厉害了,曾经学习这套国际风靡的刮痧技术,拜访了20多位有名大师,研究了8年花几十万的学费。

是否能感受到足浴按摩行业要想区隔竞争对手,除了本身的技术手法之外,一定要学会包装语言话术,包装专家人士,包装服务道具!以提升整个服务的价值感。


方法二:产品组合

美容店经常会通过前端的基础护理或洗面等服务,不求赚钱,甚至全年免费来吸引目标客户,然后靠后端其他产品服务来赚取收益,这种方法在美容行业已经流行了很多年,足浴按摩店可以如何运用呢?

1、包装出低成本高价值的引流产品—“艾疗”如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器,一定也知道,这是一种艾灸设备,除了每台设备几百块钱的固定投资之外,操作成本极低,收费可以标价到40—60/次调理效果还非常好。

设计一张240元的艾灸服务卡,持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务,然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上,比如:酒店、汽车美容店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户,如此一来,每个高端场所都在推荐这家足浴店,引流了源源不断的精准客源。

内蒙古体彩网 引流进店之后,加到客户微信,可以后续持续跟进,同时,在顾客做完艾疗服务之后,可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务。

2、开发后端暴利服务—药物泡澡

通过价值塑造,针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务,并鼓动他们为了健康,每月至少接受2次这样的服务,每次泡澡收费398元,对于足浴店来说,这是高收费项目。


方法三:培育钢丝客户

每个员工都有自己的客户,为了更好的维护客户,把他们培养成钢丝可以这么操作。比如:公司的咖啡是收费的,但是给员工权限,可以免费送给客户,让她来维护好客户关系,话术可以这么设计:您经常来照顾我的生意,我请您喝咖啡,等下咖啡的钱我来帮您买单!再比如:培训员工向客户请教问题的技巧,如果对方是做生意,可以请教客户:真佩服你们做生意的老板,都这么有成就,想向您请教一下,您是如何一步步奋斗到今日这么成功……不管对方回答什么,这时都应该感谢客户,并且赠送对方一张“艾疗卡”

最后总结一下,足浴店秒杀竞争对手的三大策略

1、包装产品、服务和人,提升整体价值感

2、打造前端、中端、后端的产品线,进行产品组合作战

3、每个员工都有计划有目的培养钢丝客户,牢牢锁定客户的心

内蒙古体彩网 试想一下,大部分店都没有使用以上这三种策略,而你操作了,是不是很容易就立刻超越竞争对手。

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